,聂绮冰：中国区贸易地产效劳主管及董事
“在招商过程中，应当把市场环境分析透辟,www.yth06.com,均衡业主和品牌之间分歧态度的抵触，根据品牌为项目所带来的总体收益,www.yth06.com,傍边包含房钱、客流、项目抽象、品牌凝集力，以及对项目持续开展和增值等执行招商任务。”
对动辄需要投入许多人力、物力和时光的商家而言，“走错一步”的丧失是谁都不乐意看到的。因此，浩繁项目都渴求,却经常难以引来那些强势的批发品牌：这些有名品牌在开展积聚过程中构成了自己一套奇特的运营形式和物业评判方式，在各地的扩大遭到企业开展策略、年度打算、区域运营的影响，对开店进驻情况有极端严厉的要求，想招引它们出场运营十分艰苦。
在以后商业地产项目进入所谓“井喷”的局面下，优质批发品牌“口多食寡”的态势让商业地产的招商任务更为奥秘，也更须要“战略”。需要看清的是，“招商”并非成果导向的“招商”，招商任务是项目运营的一个环节，而不是最后一步。无论是对项目停止谋划、定位，仍是招商经营，其目的都是为了项目临时连续的运营。跟进客户是招商进程中的常态,但批发商之间又有彼此竞争、相互张望、互相配合的特征。因而,在招商中跟进客户必需做到良知知彼。
知彼除了要懂得各品牌的开店要求,同时也要为客户构想承租方案。每个品牌都有本人的开店请求,例如，在咱们团队以往履行的北京新光六合项目标招商中，良多品牌城市说要首层，或凑近中庭或临街位置。我们事先就会从名目的开展角度动身，缭绕一些准则，对这些品牌的著名度跟本身影响度停止斟酌，依据这些要素剖析出他们的实践需要,帮客户构思承租计划。从而与品牌停止沟通，告知他们这个地位的规划概念，四周的街坊是谁？全部区域的品牌气氛是什么？顾客层的定位又是什么？能够说，充足的沟通可以使品牌商们懂得项目位置部署的意图，招商任务就可以无效推动。
